1. NO: Bajes tu valor con descuentos y ofertas

En cambio…

Generalmente podes ganar siendo mas especifico y con valor agregado en el texto de tus anuncios. Destaca tu propuesta de valor y ventaja competitiva. Resalta cosas como un mix de productos, el servicio al cliente o el tiempo de respuesta.

A las grandes marcas se le dificulta competir contra lo «micro customizado».

2. NO: Trates de llegar a cada persona que una marca grande apunta

Si lo intentas, seguramente tu cuenta bancaria se vacíe rápidamente.

En cambio…

Identifica nichos y áreas donde tu marca tiene una ventaja competitiva.

No dudes de hacer target «local». Selecciona la mejor ubicación geográfica y enfoca allí tu campaña.

Una gran manera de destacarte en tus anuncios locales es configurando:

• Nombre de ciudad
• Barrio
• Código postal

Difícilmente las empresas grandes destinen tiempo escribiendo para cada área especifica.

Busca en tu data, en tus números «áreas calientes» donde convertís alto o tenes un CTR alto y ahí mismo segmenta las campañas! distribuyendo tu presupuesto donde mejor rinda.

Si encontras palabras claves long tail – poco volumen de búsqueda pero alto ratio de conversión, competencia baja – haceles target en exact match. Es poco probable que grandes empresas sean tan detallistas para competir en nichos como este. Vas a conseguir un CPC bajo y conversiones mas calificadas.

3. NO: Copies sus campañas como base de las tuyas

En cambio…

Enfoca tu campaña en mercados donde podes ganar!

Destaca tu valor agregado y anda a donde el competidor grande no llega ni se preocupa en llegar.

4. NO: Juegues el mismo juego que ellos

Enfocate en tus objetivos y en tu negocio para sacar el mayor beneficio de tu inversión

Si no te gustan las reglas, cambia de juego. Tenelo en cuenta al pensar en tus objetivos.

Utiliza el conocimiento de todo lo que mencionamos arriba sumado al conocimiento que tenes de tu cliente para llegar al mismo de una forma donde un competidor grande no logra llegar. Enfocate en los clientes mas fieles que podes encontrar.

Tus grandes competidores seguramente utilizan un sistema automatizado utilizando palabras claves de gran escala.

Escabullite y anda por los mejores clientes y los mas difíciles de convertir.